「SEO対策って、結局何をすればいいんですか？」
ホームページ制作やリニューアルの相談を受ける中で、よく出てくる質問のひとつです。
SEOという言葉は聞いたことがあっても、具体的に何をするものなのか、どこから手をつければいいのか分かりにくいですよね。
「ブログを書けばいいの？」
「キーワードをたくさん入れればいいの？」
「とりあえず検索順位を上げればいいの？」
そんなイメージを持っている方も多いと思います。
もちろん、検索順位は大切です。
ただ、SEO対策で本当に大切なのは、単に検索順位を上げることだけではありません。
大事なのは、自社の商品やサービスを必要としている人に、きちんと見つけてもらうこと です。
特に中小企業の場合、広告費や人手をたくさんかけられないこともあります。
だからこそ、ホームページをただ作るだけでなく、検索から見つけてもらえる状態に整えていくことが大切です。
この記事では、中小企業がSEO対策を始めるときに、まず何から取り組めばいいのかをわかりやすく解説します。
SEO対策とは？
SEOとは、Search Engine Optimizationの略で、日本語では「検索エンジン最適化」と呼ばれます。
簡単に言うと、Googleなどの検索エンジンで、自社のホームページを見つけてもらいやすくするための取り組みです。
たとえば、ホームページ制作を検討している人が「ホームページ制作 会社選び」と検索したとします。
そのときに、自社の記事やサービスページが検索結果に表示されれば、相談や問い合わせにつながる可能性があります。
反対に、どれだけ良いサービスを提供していても、検索した人に見つけてもらえなければ、ホームページからの集客はなかなか増えません。
SEO対策は、広告のようにすぐに結果が出るものではありません。
でも、きちんと取り組めば、長い目で見てホームページの集客力を高めることができます。
特に中小企業の場合、限られた予算の中で継続的に見込み客と接点を作っていくためにも、SEOは大切な考え方です。
まず大切なのは「誰に見てもらいたいか」を決めること
SEO対策というと、すぐにキーワード選びやブログ記事の作成を考えがちです。
もちろん、それも大事です。
ただ、その前にまず決めておきたいのが 誰に見てもらいたいホームページなのか ということです。
たとえば、同じ「ホームページ制作会社」でも、見てもらいたい相手によって必要な情報は変わります。
- 初めてホームページを作りたい会社
- 今のホームページをリニューアルしたい会社
- WordPressで更新できるサイトにしたい会社
- 採用サイトを作りたい会社
- 問い合わせを増やしたい会社
- 制作会社の選び方で迷っている会社
- SEOやWeb集客まで相談したい会社
このように、相手が変われば、検索する言葉も、知りたい情報も変わります。
SEOで大切なのは、ただアクセス数を増やすことではありません。
自社のお客様になりそうな人に見つけてもらうこと です。
全国に向けてサービスを提供している場合は、地域名よりも、悩みや目的に合わせたキーワードを意識することが大切です。
たとえば、
- ホームページ制作 会社選び
- ホームページ制作 失敗しない
- ホームページ リニューアル 相談
- 中小企業 ホームページ 集客
- 問い合わせ 増やす ホームページ
- WordPress 更新しやすい ホームページ
- SEO対策 何から始める
- Web制作会社 選び方
といった言葉です。
全国向けの場合、単に「ホームページ制作」のような広いキーワードだけを狙うと、競合がかなり多くなります。
そのため、「誰の、どんな悩みに答えるのか」をはっきりさせることが大切です。
たくさんの人に見てもらうより、まずは 相談につながりやすい人に届くこと を意識しましょう。
次に「検索される言葉」を考える
見てもらいたい相手が決まったら、次はその人がどんな言葉で検索するかを考えます。
ここで大切なのは、専門用語ではなく、お客様が実際に使いそうな言葉 を考えることです。
たとえば、制作会社側は「コーポレートサイト制作」と言うかもしれません。
でも、お客様は「会社のホームページを作りたい」と検索するかもしれません。
制作会社側は「CMS構築」と言うかもしれません。
でも、お客様は「自分で更新できるホームページ」と検索するかもしれません。
制作会社側は「CV導線改善」と言うかもしれません。
でも、お客様は「問い合わせが増えない ホームページ」と検索するかもしれません。
このズレは、意外とよくあります。
SEO対策では、自分たちが使いたい言葉ではなく、お客様が悩んでいるときに入力しそうな言葉 を拾うことが大切です。
キーワードを考えるときは、次のような切り口で整理すると分かりやすいです。
- サービス名：ホームページ制作、Web制作、SEO対策など
- 悩み：問い合わせが来ない、更新できない、古いサイトを直したいなど
- 目的：採用を増やしたい、集客したい、信頼感を出したいなど
- 状況：初めて依頼する、リニューアルしたい、制作会社を変えたいなど
- 費用：ホームページ制作 費用、Web制作 相場など
- 比較：制作会社 選び方、フリーランス 違い、WordPress メリットなど
最初から難しいツールを使わなくても大丈夫です。
まずは、自社のお客様からよく聞かれる質問を書き出してみる。
営業中によく説明していることをメモしてみる。
問い合わせで多い相談内容を整理してみる。
それだけでも、記事にできるテーマはかなり見つかります。
SEOは、検索エンジンだけを見るものではありません。
実際のお客様の悩みを知ることが、結果的に一番大事なヒントになります。
ホームページの基本情報を整える
SEO対策を始めるとき、ブログ記事を書く前に確認しておきたいのが、ホームページの基本情報です。
具体的には、次のようなページがきちんと用意されているかを見てみましょう。
- 会社概要
- サービス内容
- 料金や対応範囲
- 制作実績・導入事例
- よくある質問
- お問い合わせ
- ブログ・お知らせ
特に中小企業のホームページでは、サービス内容が分かりにくいままになっていることがあります。
「何をしている会社なのか」
「どんな人に向けたサービスなのか」
「どこまで対応してくれるのか」
「相談すると何をしてもらえるのか」
「他社との違いは何なのか」
こういった情報が不足していると、せっかく検索から来ても、問い合わせにつながりにくくなります。
SEOというと、検索順位ばかりに目が行きがちですが、ホームページに来た人が「この会社に相談してみよう」と思える状態になっていることも大切です。
たとえば、サービスページを見ても料金感や対応範囲が分からない。
制作実績が少なく、どんなサイトを作れるのかイメージできない。
お問い合わせボタンが見つけにくい。
こういった状態だと、アクセスが増えても成果につながりにくくなります。
検索で見つけてもらうことと、見つけてもらった後に信頼してもらうこと。
この両方を考えるのが、実際のSEO対策です。
各ページのタイトルと見出しを見直す
SEO対策の第一歩として取り組みやすいのが、各ページのタイトルや見出しの見直しです。
たとえば、サービスページのタイトルがただ「SERVICE」だけになっている場合、それだけでは検索エンジンにもユーザーにも内容が伝わりにくくなります。
「ホームページ制作」
「Webサイトリニューアル」
「WordPress構築」
「Webサイト運用サポート」
「SEO対策・Web集客支援」
このように、ページの内容が分かる言葉を入れることが大切です。
また、見出しも同じです。
ページを開いたときに、見出しを見るだけで何について書かれているか分かる状態にしておくと、ユーザーにも検索エンジンにも親切です。
ただし、キーワードを無理に詰め込む必要はありません。
昔は、同じキーワードを何度も入れるようなSEO対策が行われることもありました。
でも今は、そういった不自然な文章は読みにくくなりますし、ユーザーにとっても親切ではありません。
大切なのは、自然な言葉で分かりやすく伝えることです。
たとえば、
「SEO SEO対策 SEO会社 SEO集客」
のように無理に並べるよりも、
「中小企業がSEO対策を始めるときに確認したいポイント」
の方が、読み手にとって分かりやすいですよね。
検索エンジンのためだけではなく、読む人のために整える。
この感覚が大切です。
ブログは「お客様の質問」に答えるつもりで書く
SEO対策としてブログを書く場合、何を書けばいいのか迷う方も多いと思います。
そんなときは、難しく考えすぎず、まずは お客様からよく聞かれる質問に答える記事 から始めるのがおすすめです。
たとえば、Web制作会社であれば、
- ホームページ制作の費用はどのくらい？
- 制作期間はどれくらいかかる？
- WordPressと普通のホームページは何が違う？
- スマホ対応は必要？
- SEO対策はどこまでやればいい？
- ホームページ公開後は何をすればいい？
- 制作会社を選ぶときのポイントは？
- ホームページから問い合わせを増やすには？
- サイトリニューアルで失敗しないためには？
こういった内容は、実際に相談前のお客様が知りたいことです。
ブログを書く目的は、ただ記事数を増やすことではありません。
読んだ人の不安や疑問を解消することです。
中小企業の場合、専門的な情報を発信するだけでなく、実際の相談でよく出る悩みに答えることで、信頼感につながりやすくなります。
「この会社はちゃんと説明してくれそう」
「相談する前に不安が少し減った」
「自分たちのことを分かってくれそう」
そう思ってもらえる記事が増えていくと、ホームページ全体の信頼感も高まります。
また、ブログ記事からサービスページやお問い合わせページへ自然につなげることも大切です。
記事を読んで終わりではなく、「この内容について相談したい」と思った人が次の行動をしやすいようにしておきましょう。
アクセス解析で現状を確認する
SEO対策は、やりっぱなしではなく、定期的に確認することも大切です。
たとえば、GoogleアナリティクスやGoogleサーチコンソールなどを使うと、ホームページにどれくらいアクセスがあるのか、どんな検索キーワードで表示されているのか、どのページが見られているのかを確認できます。
最初から細かく分析しすぎる必要はありません。
まずは、次のような点を見るだけでも十分です。
- どのページがよく見られているか
- どんな検索キーワードで表示されているか
- 問い合わせページまで見られているか
- ブログ記事からサービスページへ移動しているか
- スマートフォンから見ている人が多いか
- 検索結果には出ているのに、クリックされていないページはないか
数字を見ることで、なんとなくではなく、改善のヒントが見えてきます。
たとえば、アクセスはあるのに問い合わせが少ない場合は、問い合わせ導線に問題があるかもしれません。
ブログ記事は読まれているのにサービスページへ移動していない場合は、記事内のリンクや案内文を見直す必要があるかもしれません。
検索結果には表示されているのにクリックされていない場合は、タイトルや説明文を見直した方がいいかもしれません。
SEO対策は、一度やって終わりではありません。
公開した後に、数字を見ながら少しずつ改善していくことが大切です。
【画像挿入⑤】
おすすめ画像：アクセス解析のグラフやダッシュボードを確認している写真
挿入位置：「アクセス解析で現状を確認する」の後
画像の役割：データを見ながら改善するイメージを伝える
すぐに結果を求めすぎない
SEO対策で気をつけたいのが、すぐに結果を求めすぎないことです。
広告であれば、出稿してすぐにアクセスが増えることもあります。
一方でSEOは、効果が出るまでに時間がかかることが多いです。
記事を書いたからといって、翌週すぐに検索上位に表示されるとは限りません。
ページを整えたからといって、すぐに問い合わせが増えるとも限りません。
でも、きちんと内容を積み重ねていけば、半年後、1年後にホームページが営業の助けになってくれることがあります。
特に中小企業の場合、いきなり大量の記事を作るよりも、まずは自社のお客様にとって本当に役立つ記事を、少しずつ増やしていく方が現実的です。
月に1本でもいいので、続けること。
書いた記事を放置せず、必要に応じて見直すこと。
サービスページやお問い合わせページへの導線を整えること。
こうした地道な積み重ねが、SEOではとても大切です。
SEOは「一度設定すれば終わり」というより、ホームページを育てていく作業に近いです。
だからこそ、無理のないペースで続けられる形を作っておきましょう。
中小企業が最初にやるべきSEO対策まとめ
ここまでの内容をまとめると、中小企業が最初に取り組みたいSEO対策は次の通りです。
- 誰に見てもらいたいホームページなのかを決める
- お客様が検索しそうな言葉を考える
- 会社情報やサービス内容を分かりやすく整える
- ページタイトルや見出しを見直す
- お客様の質問に答えるブログ記事を書く
- アクセス解析で現状を確認する
- すぐに結果を求めず、継続して改善する
SEO対策と聞くと、難しい専門技術のように感じるかもしれません。
でも最初にやるべきことは、意外とシンプルです。
自社のお客様が知りたいことを、分かりやすく、きちんとホームページに載せること。
まずはここから始めてみましょう。
検索エンジンに評価されるためだけではなく、ホームページを見に来た人に「この会社に相談してみたい」と思ってもらうこと。
それが、中小企業にとってのSEO対策の第一歩です。
株式会社フロッグワークスでは、ホームページ制作だけでなく、SEO対策、アクセス解析、ブログ運用、Webサイト改善まで、お客様の目的に合わせてサポートしています。
「SEO対策を始めたいけど、何から手をつければいいか分からない」
「今のホームページで問い合わせを増やしたい」
「ブログを書いた方がいいのか相談したい」
そんなときは、ぜひお気軽にご相談ください。
現在のホームページの状態や目的をお聞きしながら、無理なく始められる方法をご提案します。
